Tuesday, April 28, 2009

ของแถม กับ นิตยสาร



ศึกนิตยสารในญี่ปุ่นนั้นแสนเข้มข้น
ข่าวปิดตัว อำลาลาจากของนิตยสารต่างๆที่แพ้พิษเศรษฐกิจทยอยมาเป็นระลอกๆอย่างต่อเนื่อง



กลยุทธ์หนึ่งในการต่อสู้ศึกของเหล่านิตยสารก็คือ ของแถม มาเป็นตัวหลอกล่อเร้าใจ
กระแสของแถมผนวกติดมากับนิตยสารในญี่ปุ่นนี้เริ่มใช้มาปี 2001
แต่มาฮอตฮิตสุดขีดในหมู่นิตยสารผู้หญิงในปีที่แล้ว
จนขยับขยายวงต่อลุกลามมาที่นิตยสารผู้ชายกันบ้าง
กลยุทธ์ของแถมปลุกเร้ากันด้วยการจับมือกับแบรนด์ดัง
ประดิษฐ์ของแถมเวอร์ชั่นพิเศษไม่ว่าจะเป็นกระเป๋า กิ๊บติดผม พัด รองเท้าแตะก็ยังมี
โดยมีค่าย 宝島社 Takarajimasha เป็นเจ้าอาณาจักรแห่งของแถม
มีนิตยสารในเครืออย่าง Cutie, Smart, Spring, Sweet, Mini, InRed ฯลฯ
Takarajimasha ใช้กลยุทธ์นี้รุกตลาดพร้อมเก็บเกี่ยวความสำเร็จอย่างมากมาย
สามารถสร้างสถิติยอดพิมพ์ อย่าง InRed จากแสนฉบับเป็นสามแสน
ส่วน Sweet จากสองแสนเป็นสี่แสนฉบับทีเดียวเชียว

ทำให้กระแสแห่กันแจก กระชากยอดขาย อัพราคาไปถ้วนทั่วแถบทุกฉบับ
ซึ่งนอกจากจะได้ยอดขายที่เพิ่มขึ้น ยังได้ผู้อ่านหน้าใหม่ๆพ่วงมาอีกด้วย
แต่ทว่าในอีกด้าน บางฉบับพอไม่มีของแถมยอดก็ตก
กลยุทธ์ของแถมจึงเป็นเครื่องมือที่ได้ผลในการดึงดูดความสนใจ
แต่ก็เป็นเพียงตัวเสริมในการกวักเรียกยอดขาย
ส่วนที่จะมัดใจผู้อ่านได้ระยะยาวก็ขึ้นกับ
พลังความสามารถในการคัดสรร นำเสนอเนื้อหาที่แน่นด้วยคุณภาพอยู่ดี

ส่วนที่เรียกได้ว่าขายของแถมเป็นหลัก
แล้วมีนิตยสารกึ่งหนังสือที่เรียกกันว่า ムック mook แนบประกอบเป็นพิธี
ขายกันเป็นล่ำเป็นสัน เย้ายวนให้เผลอใจนั้น
มาจากคำว่า magazine สมาสกับ book กลายเป็น mook

mook1.jpg

จับกระแสเจาะจับรูปภาพเรื่องราวของคอลเลคชั่นประจำฤดูกาล
ของแบรนด์ดังๆทั้งในและนอกประเทศอย่างละเอียด
จี้จุดกระชากใจด้วยของแถมที่ออกแบบพิเศษหาซื้อที่ไหนไม่ได้ในราคาสุดย่อมเยา
แล้วคุณภาพก็ไม่ได้ป๋องแป๋งเกินงาม ขนาดก็มิได้เล็กจิ๋วใช้การบ่ได้
โดยของแถมนั้นจะยกระดับไปจนถึงถ้วยกาแฟ ร่มพับ หรือ เสื้อสายเดี่ยว กันเลยทีเดียว
ซึ่งขาใหญ่สำหรับ mook ก็คือ 宝島社 Takarajimasha เช่นกัน

mook2.jpg

9 comments:

  1. เป็นพวกบ้าของแถมเหมือนกันครับ
    เล่มล่างๆนี่รู้สึกแถมกันอลังการพอสมควรเลยนะเนี่ย

    ReplyDelete
  2. ซื้อเพราะของแถมไปหลายเล่มละครับ โดยเฉพาะจานขนมมูราคามิ ใน Casa ดูหน้าตาดีสุดเท่าที่เคยมีแถมกันมา

    ReplyDelete
  3. ออมก็เป็นคนนึงที่เลือกซื้อนิตยสารจากของแถมเหมือนกันค่ะ โดยเฉพาะนิตยสารแฟชั่น รู้สึกว่าเนื้อหาน่าจะคล้ายคลึงกัน จึงเลือกจากของแถมที่ชอบค่ะ

    ReplyDelete
  4. พวกแมกกาซีนวัยรุ่นชอบแจก
    แต่ฝนก็ไม่ค่อยได้ซื้อเพราะของแจกเท่าไหร่
    ได้มาทีไร ไม่เคยได้ใช้ เพราะของมันเด็กๆ
    ส่วนใหญ่ที่ซื้อ เพราะคนที่ขึ้นหน้าปกมากกว่าน่ะค่ะ
    ส่วนแมกกาซีนที่ชอบเนื้อหา มันก็ดันไม่มีแจกของง่ะ

    ReplyDelete
  5. ิิิิิิbeaubowMay 1, 2009 at 11:38 PM

    โอ้ยโย๋ว ร่มเก๋กู้ดมากมาก

    ReplyDelete
  6. เรื่องของแถมมักมีผลกับฉันเช่นกัน เห็นของแถมของ mook แล้วอยากจิบ้าค่ะ อยากได้ถ้วยกาแฟอะ น่ารักมากๆ ร่มก็น่าสน

    ReplyDelete
  7. ของแถมทำให้ตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นจริงๆ ค่ะ
    เล่ม Cath Kidston นี่เราเห็นปุ๊บคว้าทันทีแทบไม่ต้องคิดเลย

    ReplyDelete
  8. ชอบของแถมเหมือนกันค่ะ บางเล่มมีของแถมหลายดีไซน์ให้เลือกอีกต่างหาก

    ReplyDelete
  9. เช่นกันค่ะ
    ตอนนี้ทั้งกระเป๋าดินสอ กระเป๋าจ่ายตลาด(7-11) พวงกุญแจ ที่รัดผม เป็นของแถม(หน้าตาดี)ทั้งนั้นเลย

    (อยากได้ mook margaret เพราะกระเป๋าแถม แต่พอเห็นราคาก็ขอถอยดีกว่า่่่าาาค่ะ ^^")

    ReplyDelete